田中 公明（タナカ キミアキ）は、日本の経営コンサルタント。所有資格は、日商簿記検定1級・全経簿記検定上級・全商簿記検定1級で簿記検定3冠王、税理士 簿記論・財務諸表論で簿記4冠&簿財番長。自身のYouTubeチャンネルは登録者10万人を超えている。妻は「あおば会計税理士法人」代表税理士の田中朝代。
フリーランスで年収２４０万円は高い壁―
この事実を聞いて、あなたはどう考えますか？
恐らく、ほとんどの人は予想より少ないと感じたと思います。
今回は、フリーランス・個人事業主の知られざるお金事情について、
キミアキ先生が自身のチャンネルにて教えてくれました。
フリーランス（個人事業主）で年収２４０万円超えは全体の１０％程度しかいない
世間には自称フリーランスが溢れています。
それもそのはず、今ではクラウドワークスを筆頭に、
気軽にできて、低単価の仕事が多く存在しているからです。
気軽にフリーランスの仕事を請け負って、低賃金で仕事をする。
これにより、低収入フリーランスが量産されています。
その結果、年収２４０万円を超えるフリーランスは
全体でみるとたった１０％にも満たないという事態に陥ってしまいました。
稼げないフリーランス（個人事業主）が陥る、ダメな努力が２つあります
稼げないフリーランスはそもそも、頑張り方を間違っていることが多くあります。
努力をすることは良いことですが、
全世界で３０００万部を突破するビジネス書である
「７つの習慣」でも提唱されているように、正しい努力をすることが大切です。
まずはダメな努力について確認しましょう。
安売り
安売りはしてはいけません。
なぜなら、仕事の価値を決めるのはあなただから。
価格を下げることは、
その場で成功しても、最終的に自分の価値を下げる結果が待っています。
いかに現状の価格で売るのかを考えましょう。
それで売る方法を考える努力をしましょう。
長時間営業
長時間営業をしてはいけません。
なぜなら、最終的に自分の身体がボロボロになるだけだから。
目に見える利益は上がるかもしれません。
しかし、時給換算をすると悲惨な結果になってしまうでしょう。
長時間営業をした結果、
時給換算すると数百円になったと嘆いている先輩フリーランスがたくさんいます。
それを反面教師に、
いかに自分の手間を減らせるかを考える努力をしましょう。
フリーランス（個人事業主）で年収２４０万円の壁を超えるために必要なこと
逆に、フリーランスで１０％のエリート層になるために必要な正しい努力を確認しましょう。
ストック収入を増やせ！
フリーランスや個人事業主の収入には２本の柱があります。
・フロー収入 【参考：フロー収入とは】
・ストック収入 【参考：ストック収入とは】
このうち、ストック収入を増やすことがフリーランスのエリートになるためには必要です。
ストック収入とは、要は毎月必ず入ってくるお金ということで、
イメージしやすいのはサブスクリプションビジネスになると思います。
しかし、フリーランスレベルであれば、それを実現するのは難しいため、
仕事を貰える知り合いを増やす、人脈をストックする方法でも良いでしょう。
数は力！顧客開拓を続け、ポートフォリオを作れ！
具体的は、顧客開拓をしていくことが大切です。
フリーランスはあくまでも下請けとして働くことになります。
そのため、下請けで１社に依存する形はとても危険です。
とにかく取引先を増やすことによって、
１社からの仕事が途絶えても生き残れるような戦略をとりましょう。
そうすることで、結果的にポートフォリオのような形になり、
フリーランスの年収が増える結果になるでしょう。
フリーランス（個人事業主）の年収は自分次第！正しい努力をして、年収を上げよう！
フリーランスの年収の現実と、そこから這い上がるための正しい努力についてでした。
正しい努力をすることが、成功を収めるためには大切です。
間違った努力で時間を無駄にしないよう、常日頃から情報収集に努めましょう。
この記事で扱ったキミアキ先生のチャンネルでは、
ビジネスに役立つ様々な役立つ知識を学ぶことが出来ます。
元動画もぜひご覧ください！